深入行业内部,揭秘微商本质:微商必死


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导读:现在微商被炒的越来越热,更有人说要颠覆“电商”成为下一代的商业形态。很多微商头子在网络上更是卖力宣扬微商“黄金时代”来临,并列举各种微商博览会和化妆品大会上,随处可见得奖的是微商团队。更有传闻说:某个大老板要见几个微商团队的创始人,花200万大洋才吃一顿饭。这场微商“造势运动”正如火如荼的时候,却有人说这是一场“皇帝的新装”!更有高手深入行业内部,揭秘微商本质,并结合一些商业铁律,认为“微商必死”!

深入行业内部,揭秘微商本质:微商必死

现在太多人误入歧途,本着能救一个是一个的目的,这篇文章冒着“生命危险”来说出真相!

绝大部分人,可能没有经历过中国96丶97丶98这几年的传销和直销事件。

那个时候的传销和直销很火的,烧遍了祖国的大江南北,深山老林里都是。现在的微商,最上一层的源头人物,都有过前面的传销或直销经历,那套说辞,那套手段,全是照搬过来的。只不过以前是在线下现在在线上,在微信里而已。

在微信朋友圈刚刚来事的时候,我就深入考察过朋友圈可能的商业形态。我甚至都跑到偏远地方去实地考证,当时还发了一些想法。那时的传销是合法的,整个中国,都摸不清后面的走势是怎样的,商务部都在观望,迟迟不敢下结论。

那时的传销理论认为:传统的分级店铺销售,是不合理的,是落后的.

第一丶商品是通过渠道进入传播的,但商品本身的作用被忽视了。

第二丶以前的商品销售,分利层级太多,对消费者来说,是不划算的,不为消费者省成本的做法,是不先进的。

第三丶传统的流通渠道,成本太高,人力太高,铺租太多。传销,是无店铺销售,可以大大节约成本。

传销和微商的共性。基于这样最基本的传统渠道的缺点,传销公司开始设计了一套说辞。

深入行业内部,揭秘微商本质:微商必死

1丶传销是通过消费者的口碑来传播的,你自己用得好,再介绍给朋友。

‍2丶你买了我公司的东西,使用后觉得好,那么就分享给你的朋友亲人,你成为我公司的经销商,你可以赚钱,同时,好东西可以分享。

3丶传销就是直销,也叫无店铺营销,可以节约很多成本,回馈消费者,让大家得利。

4丶传销,不光是商品传播的手段,也是草根创业的手段,你用了好东西,再分享给你的朋友亲人,你不光自己有好东西用,还可以赚钱,这是一举两得的事情。

5丶传销,卖的是人品,只有你自己做人过硬了,你才能卖东西,因此,我们所做的事业是有理想,正气的。

6丶传销,是一个没有天花板的事业,因为通过人传人,不断发展网络,可以把自己的事业做得无限大,每一个人都有可能实现梦想。

7丶世界会变了,你再不变就要被世界抛弃了。传统的商业会死掉。直销会大行天下。还有宏观政策,国家战略,大方向,大发展。传销是做人,是温情商业,是人品商业,我们要拒绝那种冷冰冰的传统商业。

8丶以后人人是消费者的同时也是创业者,即人人都是老板了。

9丶其它,还有好多好多,不一一列举。

传销开展业务的流程和说辞,还有各种小手段,当时身边有不少朋友都卷入了传销,其中有一个朋友一年时间做到很高级别,据说经过了严格的培训,也严格培训过别人。

98年我朋友不做了,那时国家明文禁止了传销。只有少量企业改直销了,这里有安利,有雅芳,有完美。

现在我们来看微商。
我现在只说最底层的微商哈。所用的手段完全是当年传销的那一套,理论也完全是当年传销的那一套。唯一区别就是把业务放在了微信上,业务拓展起来更顺利更快。这就是它们之间的共性。

微商为什么会做不起来,永远不可能做起来呢?

商业有商业本身的规则,任何商业,一旦突破了它本身的规则,就会走歪,最终也会被人所厌恶的。

商业的第一铁律就是:静默规则。

就是所有能真正卖好的,长久经营的商品,都是默默地躺在它该躺的地方,消费者想起来的时候,就很快能买到,想不起来或者是不需要的时候,它不会干扰人的生活。

但是,微商建立的前提就是扰人,微商一定是主动出击的,四处宣传的,人扰人的。需要用尽一切手段,不断提醒别人,别要忽略它的存在。

在传统商业里,不采用静默规则的也是有的,比如保险公司,阿里出口通,百度,还有各种各样的骗子,还有传销直销公司。但是,这样的公司,需要超级强悍的业务培训体系,要非常适合的产品。而且,这类公司所带来的社会负面效应太大了,全中国,只要几十家上百家,大家的日子就没法过了。现在,微商是要成千万上亿的群体,如果让他们都做成,这个社会岂不永无宁日?

商业的第二铁律就是:只做熟人的生意永远是成不了的生意。

生意生意,做的就是半生不熟的人的生意。做熟人的生意,要么赚不到钱,要么就成骗子了,专骗熟人。大家回头想一想,你们哪个时候,可以从很熟的人身上大赚一把的?相反,从半生不熟的人身上大赚的相率相当多。

微商的理论基础是什么?做熟人的生意,把生人变成熟人,用自己的人格魅力来开拓市场。这完全是瞎说,这是完全不懂生意想当然的人才这么理解的。把生人变成熟人,这个成本是多大呀。再说把熟人的生意做了,这个面多小呀,不可能做出体量来的。

保险公司运行这么完善,但保险业务员一般的下场都是怎样?要特别精的人,还有一定人格魅力和影响力的人,才能前期生存下来。入职的前几个月,业绩突飞猛进,但一年以后,基本就歇菜了。

保险公司采用的是什么手段呢?那就是铁打的营盘流水的兵。不断换人不断培训人,不断激励人,然后,才能保持住业绩。

商业的第三铁律:太过激进的手段和失去管控的业务活动,很快就会被黑手段所侵蚀。

做微商,做的是人。我们是先做人,再做生意。选一个靠谱的上司,比选一个好项目更重要。但大家想一想,在中国,所有生意,在阳光下,有几个人走正道的?大米里都要加石腊,菜里都要放地沟油。你几个吃饭都成问题的小微商,用人品来做生意?这话也说得出口?

微商,天然的生存手段,就是说过头的话,做激进的事。只有这样,你才有可能卖一点产品,不然,是不可能真正做好的。也许一个人是这样想的,但是,人一多,败类肯定会更多,慢慢负面的东西出来了,大家都会形成一个共识,微商是骗人的。

就算有个别人是真心做的,也会被别人的白眼白死,都会被口水淹死。一个人,都很难抗住大潮的,一定会乱的。这种没有管控的生意,在中国,一定会很快臭遍天的。阳光下的生意都会这么臭,这个没有管控的微商不会臭,真的是天理难容呀。

这就是我认为微商做不起来的根源所在。

那么,微商是不是不可做呢?

微商小面存在的可能。我认为,也是可做的,但是一定只是小面,而不会是大面。现在看来,微商有四种做法是可以的。

第一种做法,是纯当工具的做法。

比如说,我们镇附近的超市,可以开一家微店。把店里所有的东西都简单拍两张图,都放上去。然后,超市配上几部车,全天不停地转,不停地配送货。我们就可以通过微信下单,不断引导附近的人来下单,然后不停地配送,送货收款。这样,微信就只是一个简单的需求通知的工具,而不是营销的工具。

第二种做法,就是黑心的玩法。

厂家,品牌商,利用微商这波势态,顺手而为。顺势洗脑,强力铺货,做死就死。别管千千万万的小微商是坑爹还是坑爷。

第三种做法,利用微信的信息传播能力,影响能力,进行生意扩张。

比如,现在淘宝成交的客人,都引到微信上来。然后,有事没事就发点东西。不希望有多少回头客人,这不现实,花那个精力不值得。但是,买了我产品的人,加了我微信之后,只要我保持着存在,那么,他们在实际的社会交往中,总是有朋友需要,或是有朋友想创业,或是开实体店的。那么就会从我这采购东西,这个才是目的。来一个,配合额度都比较大。如果我不用微信,他们买过东西之后,过个一两个月,就记不得我了。碰上类似的需求,想都想不到,没意识。用微信,是保持客人意识里的存在感,必要的时候,他们会自动唤醒。

第四种,可以用微信来做生意,也就是真正的微商。

那是集天地灵气于一身的天地庞儿,他们有非常强大的感染力和号召力。他们本身就强,大家愿意追随。他们可以源源不断地引进粉丝。这种人,可以利用微信来卖货,而且也能做大。但是,这种人是非常少的,不是阿猫阿狗都能做的。

大面的微商必死。肯定没戏。但是,微商会如前面的直销业一样,成为很少份额的,适当的补充。

就是这样,当然,如果信息技术的发展,腾讯的开窍,或是别的公司的产品顶上来,把这个做成基础的商业工具,那么又是另外一回事了。

就好比现在的淘宝一样,也是静默规则。你要找东西就上淘宝,不要就离开,这也是大家不希望朋友圈出现卖货现象的原因。再说,出于商业目的,不管你怎么传播,少量人去做,是美好的,所有人都这么做,那就是丑恶的。

社会层面的大势,所有商业行为,一定是静默原则,违背这个原则的任何商业行为,都是成不了气候的。但是,从个体层面来说,在特定市场销得最好的产品,不是品牌力最强的产品,也不是最便宜的产品,而是努力打破静默原则,市场手段最活跃的产品。

我说的不是说哪一个微商就一定做不起来,或是一定不能做。而是现在大家鼓吹的那种微商会大行其道的言论,是完全扯蛋的言论。

好汉不赚六月钱,识时务者为俊杰。

一个聪明的商人,要学会选择大势。社会财富的真正分配方案,是按大势来执行的。比如,前些年,有人进了房产,就赚了。而且是猪都会赚。

我们别要把自己看得太厉害,总是去做那些逆势的事情.而要学会怎么去做猪。可以说,96年开始的中国传销,在一定的程度上,深远地影响了现在的中国。

来源:派代

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