几种最常见的网站盈利模式分析


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盈利化似乎是网站必须要经历的一条路,很多网站的建设本身就是奔着盈利而去的,但是盈利的模式好不好很容易直接影响到用户体验,而且也可能会影响网站运营者的收入,在思考自己网站应该怎么盈利时最起码要弄清楚,现在都有哪些网站盈利模式,然后再根据个人情况选择改变。把市场上所有的网站盈利方法都历数一边来写文章无非就是骗点击率,实际对网站运营者的帮助并不大,文中例举了几种目前比较流行的盈利模式和要点,希望能为大家提供一些思路。

最常见的广告投放

网站上的广告投放可以细分为CPC/CPV/CPA等等多种,具体在各大广告联盟中都有细述,一般来说除非网站的黏性与众不同,否则这几种广告方式的具体收益都差不了太多,主要还是由网站的流量决定的。有的站长手握大量网站甚至是站群时,可以考虑批量投放广告来获得收益。

首先可以在各大广告联盟申请,目前主流当然是百度GOOGLE几家,如果网站多可以几家都试试,实际上差异主要在广告的类型上,收益都很少。拿到广告一般是一段javascript代码,可以采用延迟加载技术来延时广告的加载,避免多个广告影响网站速度。

在衡量回报时也要考虑广告联盟的正规性,有的相对较小的广告联盟看起来给的价钱高,但广告内容太杂,擦边球广告违法广告也有不少,如果你的网站用户群很大就要特别注意这点。像百度google这类广告也有精准投放的模式,是根据大数据计算用户浏览习惯后进行广告投放,所以可能用户与你实际浏览的广告并不同。

另外还有一种比较少见的广告盈利方式,就是主动卖自己网站的广告位,这样不必在乎千次pv之类的衡量,但至少要网站有大流量或者有品牌之后才能考虑。

内容收费制

如果大家有混论坛的经验就不难发现,很多论坛都设立了VIP专区,有些功能和内容只对单独的VIP开放,也有一些下载站点,影视站点,资源站点都开始做内容收费模式。看起来好像内容收费比较合理,不管是单次还是按时间段收费都能比广告的收益大的多,但在网站本身没有什么吸引访客的地方,没有巨大的用户黏性之前这样做,只会让自己的网站死的更快。

比如百度文库上的一些作品需要浏览可能要付费用,其他品牌的文库都有这类收费制度,但是并不是直接收人民币,而是网站运营商制定的虚拟货币,这些虚拟货币可以通过充值。看起来好像非常成功,但也只有大流量的文库敢这样做。起点小说这样做也许能赚到钱,但不代表每个小说站这样做都能赚到钱。

如果你的网站拥有一定的用户数量,同时也具备一些吸引访客的内容,使用内容收费制不仅不会流失用户,反而会带来用户数量的增长。这是一个很奇妙的用户心理,当用户都知道你的产品比较好时,他们就算付出一些钱也是在所不惜的,像是饥饿营销一样,大家反而会觉得这些收费内容物有所值。

服务收费制

这可能是目前网站盈利最多的方式。举几个例子,在豆瓣听音乐时你是没有办法选择192kbps码率;几个主流的视频网站看视频时也是不能直接选择超清画质;QQ空间不会自带所有的背景音乐等等,这些需求都是要付费之后才能使用。你付费,网站提供商给你更完美的解决方案更舒适的服务就是服务收费制的最好体现。

如果要采用这种收费模型,最好还是给用户一些免费体验的空间,千万不要以为让用户免费使用就是自己亏本了,就像视频网站一样,如果我不让用户看部分超清电影他们怎么会知道超清的效果呢?阿里云免费送服务器给你用,等你用上手了再问你要钱也会显得有理有据,等到用户习惯了更好的待遇时,向用户收取一些费用是情有可原的,而且用户本身也能够进行对比,他们能够清楚的认识多,这次付费是为了某种体验而付费,并不是先拿钱去试验一番。如果阿里云不给人免费用,我想至今还有很多人是不愿意尝试阿里云的。

这好像和大多数个人站长的运营相距太远,那大家可以看看SEOWHY/A5之类的论坛,就拿seowhy来说,充值可以兑换成金钱然后开启签名锚链接,这就是一种服务制收费,而且seowhy的运营者很清楚的知道seoer都迫切的需要一个锚链接来增加外链,如果仅仅只是简单的nofollow掉锚链接我想论坛就不会有这么多人急着回帖(当然也包括机器回帖)。对很多的站长来说也是这样,我的网站哪方面出众,我就可以把它转化为一种服务型的收费,当然具体是怎样做还是应该站长自己来思考,如果我能把每个网站都分析一遍找出最合理的服务收费制我早就去做服务收费制顾问了,哪里还会呆在博客写文章。

站长的服务收费模式若是立意新颖能够得到大家的认同,对于一个网站的发展来说也帮助不小。

合作盈利模式

假如我现在有一个饮料专题网站,聚集了大量的饮料爱好者(当然这有点不切实际),在讨论可乐的各种喝法和相关产品的时候,我就可以和红牛康师傅之类的实体商家进行合作,开设一个功能性饮料专题模块,甚至为他们写上一点软文也未尝不可。这个例子看起来不太友好,但大家看看目前的组装电脑网站,图书网站等等不都是在这样做吗,对线下的商家来说这也是一个不错的宣传/盈利的方式。

甚至一些行业软文,C2C经营模式都可以纳入其中,找到一个合适的合作商家对于网站自己的品牌来说也是很好的提升,而且一旦合作成功对自己来说未尝不是一种商业经验。就算是拉到一些投资,打上投资商的LOGO,也能算是一次合作,从站长的角度看,也是自己的努力有了认可。

在这之外还有搜索引擎、导航站、游戏等等很多不同的盈利模式,我之所以主要介绍这几种还是因为它们比较适合个人站长,而且互联网的发展如此之快,说不定哪位网站运营者一拍脑袋就有更好的转化模式。其实对网站的建设者运营者来说,没人有比你更清楚网站的细节和方向,只有你才有权决定网站未来向哪里走,在遇到盈利方面的困惑时寻求别人的建议固然重要,更应该问问自己想怎样做,别人的盈利方法也许在他的站点上很有用,照搬过来却并不一定时科学的。

总结这么多,实际上,互联网盈利的方向虽然非常广,想要走出一条自己路也不是一件简单的事。

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