免费的威力,这样可以让你赚更多钱


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在美国有个人手里有一块很大的地皮,因为土质不好,种不了什么庄稼,做商业用途离城市又有点远,为此主人伤透了脑筋。忽然有一天他灵光乍现,就跑到当地政府部门说,咱们这个地方什么都好,就是没有一个像样的大学,为了能让咱们这地方有学术氛围,我愿意无偿奉献一块地皮,足够建设一个大学的。政府人员如获至宝,就动用国库,在这块地皮上建立了一所颇具规模的大学。

大学建立起来后,周边配套设施的用地还把控在主人手里,这时候的地价就翻了无数倍了,他把最好的地段自己拿来建设学生公寓,餐厅,商场,酒吧,差一点的就卖出去,很快就成了当地最有名和最有钱的人了。

免费的威力,这样可以让你赚更多钱

美国宣传奇才哈利十五岁时在一家马戏团做童工卖小食品,但是看戏的人不多,食品卖的就很少,吃上顿没下顿。有一天他突发奇想,如果给每位买票的观众赠送咸花生,一定能吸引观众。

他把这个想法告诉了马戏团老板,想寻求支持,老板说现在生意惨淡,根本没钱可赚了,如果再免费送,赔的更多了。哈利不死心,跟老板说,不用你出钱,我自己出钱,但多卖的票钱和小食品饮料钱我们俩一人得一半。不用自己掏腰包,老板自然会答应。哈利就找人特制了一种纯咸味的花生,在外边买不到的,然后卖马戏票时候就赠送一包,因为有免费赠品,那些犹疑的观众就买票来看了,观众竟然比以前多了好几倍,哈利因此赚了好多钱。

以上两个案例,都是运用免费送赠品的来达成营销目的,这样的案例有很多,淘宝前期提供“免费”开店,收集了大大小小的中小卖家,成就了一个商业帝国。腾讯利用“免费”使用QQ收集大量的用户数据,现在光单单开发一个游戏,每年至少几十亿的收入。比如之前《一个免费方法,让你赚更多钱》一文中也是用的免费的策略来完成营销。

这种免费的模式在互联网中用得是非常多的,随处可见,我们不谈像百度、360这种大公司的免费模式,就说说现在比较流行的自媒体、微商,很多自媒体都是免费分享他们的干货,他们不怕自己的精髓被别人盗走吗?很简单,通过免费的干货,吸引大量粉丝,然后再做商业行为。微商也一样,免费试用或者免费赠品等目的也是获得更多信任或订单。

那么,你的营销或推广运营有好好利用“免费”吗?可以好好参考以下这些:

4种免费+收费模式

【1】限定时间

30天免费+之后收费。这种模式适用于销售软件的公司,该模式有利之处:容易实现,并且能够让客户体验、熟悉你们的软件。不利之处:客户想着这软件以后会收费,所以不愿意试用该软件。

【2】限定特征

基础版本免费+高级版本收费。该模式有利之处:能够迅速建立知名度,并且能够吸引大量用户。不利之处:需要创造2种版本,对公司是一种考验,并且如何界定基础版本和高级版本之间的关系,也是一种考验。

【3】限定用户数

一定用户免费+超过数量收费。该模式有利之处:易于执行,客户也能够很轻松地理解该模式。不利之处:可能侵蚀低端市场份额。

【4】限定客户类别

小规模公司免费+大规模公司收费。该模式有利之处:能快速赢得客户群,能够迅速抓取大量潜在用户。不利之处:复杂且难以管理,难以分清小规模公司和大规模公司的区别。

免费模式1:直接交叉补贴

1、赠送服务+销售产品。典型的就是自媒体,给你看文章解答问题算是服务,然后培养信任卖产品。

2、赠送产品+销售服务。太常见,送手机,充话费就能用。

3、赠送软件+销售硬件。说一个大家都知道的,360就是这样。

4、赠送硬件+销售软件。很多游戏厂商经常使用这种模式,比如免费赠送游戏机,然后通过卖软件赚钱。

免费模式2:三方市场

这类免费模式的核心是:一类顾客补贴另一类顾客。

1、赠送科普文章+向作者收取出版费用。

2、赠送文件阅读器+销售文件写作软件。Adobe公司的软件就是采用这样的模式。

3、女士免费入场+男士门票收费。很多酒吧为了吸引人们,经常采用这样的方式,女士免费。

4、儿童免费+成人收费。很多博物馆采用这样方式来吸引小孩子,一般情况下父母都会陪同。

免费模式3:免费+收费

该模式的核心是:某些顾客补贴另一些顾客

1、赠送通用建议+出售定制的建议。这种模式运用范围很广,简而言之,对于那些需要大量专业知识和丰富经验的行业都适用。

2、赠送商业目录+向企业收费。艾瑞网的分析报告就是如此。

3、赠送演示软件+完整版本收费。这个就太多了,一些工具软件很多都是这种模式。

4、赠送免费照片分享服务+收取额外存储空间使用费。

关于免费的商业模式,推荐长尾理论作者克里斯·安德森的《免费:商业的未来》一书,以上的一些模式里面都是有详细介绍的,公众号mumuseo回复“免费商业”即可获取阅读。

传统经济的本质,就是低买高卖。但互联网最激动人心的地方,在于你能给亿万用户提供非常好的产品免费用,最后你还能因此获得巨额的财富。不管做什么生意,不管是在网上还是线下,真正賺钱的都是在后端成交,这个时候,最简单最快速的方法就是“免费”。利用前端“免费策略”提高信任,收集大量的用户在进行后端营销。

正所谓大舍大得,小舍小得就是这个道理。免费是为了以后的不免费。

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